À Propos de Westaf Daily

Westaf Daily est un groupe média économique et financier en croissance couvrant l'Afrique de l'Ouest. Notre ambition est de bâtir la plateforme régionale de référence en matière d'information économique, d'influence et de partenariats stratégiques.

Vous avez une expérience dans le domaine commercial, et vous voulez la transformer en impact réel, porter des objectifs ambitieux et ajouter de la valeur par des résultats tangibles au sein d'un groupe en pleine expansion, ce poste est pour vous.

Avis crucial aux candidats : Ce poste est exclusivement réservé à un profil d'intrapreneur autonome, ultradiscipliné et obsessionnellement orienté vers la performance. Il ne s'agit pas d'un rôle administratif ou de gestion passive, mais d'une fonction de pur constructeur de revenus.

Le Profil Idéal pour ce Poste

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• L'Obsession des Résultats : Vous adhérez à une philosophie où seules les données réelles et mesurables comptent. L'activité n'est pas un résultat ; nous recherchons un profil qui se définit par sa capacité à délivrer et à surpasser ses objectifs, sans excuses.
• Autonomie et Proactivité : Vous êtes capable de définir vos propres plans d'action et d'agir sans attendre de feuille de route préétablie.
• Culture de l'Ownership : Vous pilotez votre activité de manière totalement indépendante, en devançant les besoins de mise à jour et de reporting auprès de la direction.
• Courage Commercial : Vous êtes stimulé par la pression des objectifs et vous gérez avec aisance et leadership les conversations commerciales les plus complexes.
• Culture du Quota : Vous possédez un historique solide et démontrable de gestion de quotas chiffrés et de génération directe de revenus mesurables.
• Vrai Développeur d’affaires : Vos expériences passées témoignent d'un rôle de pur chasseur de terrain orienté business, et non de fonctions à dominante administrative ou de gestion passive.

Missions et Responsabilités

1. Stratégie Commerciale, Attraction et Chasse (B2B)

• Génération de demande (Inbound) : Déployer des mécaniques et des positionnements stratégiques permettant d'attirer organiquement les annonceurs et les partenaires vers nos solutions, réduisant ainsi les cycles de vente et éliminant les dépenses de prospection inutiles.
• Acquisition active : Prospecter de manière chirurgicale, négocier et signer des entreprises locales, régionales et internationales.
• Monétisation : Vendre des campagnes publicitaires, des contenus sponsorisés, des entrevues exclusives et des annonces organisationnelles.
• Grands Comptes : Développer des partenariats stratégiques durables avec des institutions et des décideurs de haut niveau.
• Pipeline et Cadence : Construire, alimenter et piloter un pipeline commercial actif avec une discipline opérationnelle quotidienne.

2. Maîtrise du Marché, Kits Médias et Ingénierie de l'Offre

• Création d'outils de conversion : Concevoir, structurer et mettre à jour continuellement des kits médias d'élite et hautement performants, capables de captiver l'attention des décideurs et de convertir l'intérêt en contrats signés.
• Science du Marketing : Analyser et segmenter le marché, mener des analyses concurrentielles rigoureuses et positionner nos offres.
• Conception de Produits : Identifier précisément les besoins des annonceurs pour concevoir des offres commerciales et des propositions de valeur sur-mesure.
• Monétisation Récurrente : Transformer votre compréhension fine du marché en opportunités de croissance et en revenus récurrents.

3. Leadership et Pilotage Autonome

• Indépendance : Assurer le suivi rigoureux de vos propres KPIs et piloter la fonction commerciale sans nécessiter de supervision quotidienne.
• Collaboration Transversale : Collaborer avec la direction éditoriale pour le développement d'offres adaptées et avec la direction financière pour le suivi strict de la rentabilité.

Évaluation de la Performance

Votre succès sera mesuré de manière purement quantitative selon un principe simple : la performance réelle prime sur les intentions.

• Revenus réels générés et valeur globale du pipeline.
• Nombre de nouveaux comptes signés et taux de conversion.
• Rétention et fidélisation des annonceurs.
• Efficacité et impact direct des kits médias déployés sur le closing.
• Qualité et transparence du reporting.
• Initiatives commerciales lancées de manière totalement autonome.

Tout manque de visibilité opérationnelle ou absence d'initiative sera directement considéré comme un problème de performance.

Profil Recherché

• Expérience : 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B, ventes complexes ou marketing stratégique. Une expérience dans les médias, le digital ou la finance est un sérieux atout.
• Exécution stratégique : Capacité démontrée à convertir fidèlement la vision et la stratégie globale définies par la direction générale en actions de terrain et en livrables concrets.
• Preuves concrètes : Capacité à démontrer des résultats passés précis, chiffrés et vérifiables (quotas dépassés, grands comptes acquis, chiffre d'affaires généré).
• Gestion des comptes : Une expérience solide et réussie en gestion des relations clients constitue un atout déterminant pour ce rôle.
• Compétences linguistiques : Maîtrise professionnelle indispensable du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Qualités professionnelles : Sens aigu de l'urgence, résilience commerciale, culture de la responsabilité et exécution rapide.

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Processus de Sélection

Notre processus est exigeant et conçu pour valider les compétences réelles :

1. Validation quantitative : Réponses obligatoires et détaillées sur vos performances financières passées.
2. Étude de cas : Présentation d'une stratégie concrète de génération de revenus et d'attraction de clientèle pour Westaf Daily.
3. Mise en situation : Simulation commerciale de vente en direct.
4. Contrôle de référence : Prise de références professionnelles approfondies et systématiques.

Toute réponse vague, non mesurable ou manque de clarté entraînera l'élimination automatique immédiate du candidat.

Conditions du Poste

• Localisation : Lomé, Togo (avec possibilité de mobilité régionale).
• Rémunération : Structure fortement orientée performance : Salaire fixe + commissions importantes non plafonnées + bonus liés aux résultats.

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Comment Postuler ?

Envoyez votre CV accompagné d'un résumé précis et chiffré de vos impacts et résultats commerciaux passés via les mails suivants : crew@westafdaily.com et tim.adjogla@westafdaily.com 

Note importante : Les candidatures sans réalisations chiffrées ou sans démonstration claire d'impact business ne seront pas examinées.